Le métier de promoteur immobilier décrit par Jimmy Parat

Un promoteur immobilier est une personne physique ou morale, publique ou privée, qui, individuellement ou collectivement, prend l’initiative de développer des maisons à vendre. En d’autres termes, l’une de ses principales responsabilités est la décision, la programmation et le financement de travaux de construction avec ses propres ressources ou des ressources extérieures. Les explications de Jimmy Parat, spécialiste du BTP et de l’immobilier.

Obligations du promoteur immobilier

Bien que cela puisse paraître évident, il s’agit d’une recommandation de base : le professionnel de l’immobilier ne doit pas essayer de tromper ses clients. « Parfois, vous essayez de tromper les gens d’une manière relativement stupide : vous annoncez un appartement d’autant de mètres carrés qu’il est plus grand qu’il n’est, ou vous dites qu’une maison est moins vieille qu’elle ne l’est réellement » explique Jimmy Parat.

Les spécificités du métier de promoteur immobilier

  • Il est chargé de la mise en service du projet et de fournir au concepteur les informations préalables nécessaires, ainsi que d’autoriser toute modification au projet.
  • Il doit gérer et obtenir les licences et autorisations nécessaires pour construire et contracter l’exécution du projet.
  • Lorsque l’on occupe le métier de promoteur immobilier, on est responsable (sans préjudice de la responsabilité qui peut correspondre à celle d’autres agents du bâtiment) des défauts d’exécution liés à l’achèvement des travaux pour une période d’un an, pour une période de trois ans des défauts de construction ou des défauts qui affectent l’habitabilité du bâtiment, et pour dix ans des défauts qui affectent ses éléments structurels.
  • Il est de la responsabilité du promoteur de rédiger le Livre du bâtiment, ainsi que de le remettre au propriétaire ou à la communauté des propriétaires de l’immeuble au moment de la rédaction.

La formation, indispensable

« Pour être entrepreneur dans le secteur immobilier, la première chose à faire est d’être formé, de connaître le marché et toutes ses particularités « , explique Jimmy Parat, un expert du marché immobilier.

Il existe plusieurs cours spécifiques sur l’évaluation, le marketing et la vente, mais l’expert recommande surtout d’investir dans une formation plus globale et à plus long terme, comme les masters d’un an qui accueillent aussi bien les diplômés que les professionnels du secteur sans diplôme universitaire préalable.

Capacité commerciale et plan d’affaires

La condition sine qua non est que le futur agent immobilier ait une bonne capacité commerciale, car c’est l’une des bases de cette profession. De plus, « il doit calculer quelle rentabilité il s’attend à obtenir et quels risques il sera prêt à prendre », selon l’expert, surtout au début de son activité.

Attentes réalistes

« L’idée qu’il est facile de devenir millionnaire dans l’immobilier a beaucoup de littérature et peu de réalité « , dit Jimmy Parat. « Devenir millionnaire en peu de temps est quelque chose qui arrive très rarement. Mais la plupart des professionnels de l’immobilier peuvent bien gagner leur vie. La profession qui peut offrir les meilleurs avantages est celle de promoteur, mais c’est aussi celle qui comporte le plus de risques économiques.

Diversifier les sources de revenus

« Le futur professionnel de l’immobilier doit savoir que cette activité est cyclique. Par exemple, si vous voulez vous consacrer à l’intermédiation immobilière, vous allez avoir de bons moments et d’autres moins bons. Il est donc conseillé de compléter l’activité par des tâches de gestion immobilière, avec la vente d’assurance ou la vente d’hypothèques « , explique Jimmy Parat. Par conséquent, on prévoit de plus en plus que l’agent immobilier passera du statut de simple vendeur à celui de conseiller plus global.