Eric Lasery : Booster ses gains lorsque l’on est agent immobilier

Il existe une corrélation directe entre le salaire d’un agent immobilier et son expérience. Selon un sondage mené en 2014 par la National Association of REALTORS, les nouveaux agents immobiliers ont gagné 40 000 $ de moins que les agents ayant plus de 15 ans d’expérience, soit en moyenne 30 000 $ par année.

Alors que vous gagnez moins d’argent sur un nombre restreint de transactions ; vos concurrents plus expérimentés ont droit à des extras et des avantages, indique Eric Lasery, président de Sifer Immobilier. Selon le même sondage NAR, seulement 33 % des agents immobiliers bénéficient d’une assurance erreurs et omissions.

Bien qu’être agent immobilier est continuellement classé comme l’un des meilleurs emplois à avoir, la première année de travail en tant que professionnel peut être difficile pour certains. Faire les meilleurs salaires dans l’industrie de l’immobilier peut souvent demander quelques années d’entrainement.

 

Augmenter vos sources de revenus

 

Le salaire annuel médian d’un agent immobilier était de 40 333 $ en 2017, avec une fourchette qui se situait habituellement entre 39 402 $ et 51 303 $. Selon Eric Lasery, les agents ayant 15 ans d’expérience sont en moyenne beaucoup plus nombreux.

Des agents expérimentés vous diront que le meilleur conseil que vous pouvez obtenir pour augmenter votre salaire est de commencer à épargner dès maintenant. Être agent vous donne la liberté d’être votre propre patron. Toutefois, cela signifie aussi que vous êtes souvent responsable de payer de votre poche pour des choses comme la publicité, la gestion du site Web, le transport et les soins de santé.

Vous souhaitez avoir plus de conseils dans l’immobilier ? Consultez notre guide d’investissements.

Compléter ses gains

 

Deuxièmement, vous pourriez envisager de compléter vos revenus immobiliers par d’autres sources de revenus qui vous apporteront une expérience supplémentaire dans l’industrie. Vous pouvez par exemple :

Évaluer les propriétés

Inspecter la propriété

Rédiger de contrats

Gérer des appartements

Évaluer le marché

Non seulement ces entreprises ont toutes de bons côtés pour apporter des revenus supplémentaires pour les nouveaux agents immobiliers, mais l’expérience que vous accumulez vous mettra sur la voie de devenir un spécialiste dans le domaine indique Eric Lasery de la société Sifer.

 

Elargir son expérience

 

Plus de 70 % des agents immobiliers interrogés ont une spécialité dans un marché secondaire de l’immobilier. La majorité de ces spécialistes étaient des courtiers en immobilier résidentiel. Parmi les autres, mentionnons les gestionnaires immobiliers, les spécialistes de la réinstallation et les courtiers commerciaux. Si vous êtes en mesure d’élargir votre expérience, pensez à inclure encore plus de secteurs de niche pour augmenter vos gains. Ceux-ci peuvent être : consultant en immobilier, le développement foncier ou l’évaluation de biens.

 

Obtenir un diplôme

 

Un grand nombre d’agents immobiliers détiennent généralement un diplôme dans un domaine des affaires, des ventes ou du marketing. L’analyse du NAR montre que les agents immobiliers titulaires d’un baccalauréat ou plus ont gagné 5 % de plus que ceux qui n’ont pas de diplôme. Eric Lasery indique que ceux obtenant plus de diplômes gagnent plus de 100 000 $ que ceux qui n’en ont pas. Les titulaires d’un diplôme d’études supérieures ont gagné encore plus d’argent que tous les autres, soit plus de 20%.

 

Rester sous la direction d’un mentor chevronné

 

La majorité des agents immobiliers sont âgés de 30 à 65 ans. Leur expérience en tant qu’agents peut aider les agents de première année à prendre une longueur d’avance sur leurs homologues en leur offrant du mentorat sous la direction d’un agent ayant des dizaines d’années d’expérience. Peut-être même trouver un mentor dans une spécialité que vous souhaitez acquérir comme un courtier pour commencer à bâtir votre carrière pour l’avenir.

Beaucoup de nouveaux agents choisissent également de se joindre à une équipe d’agents où les revenus sont distribués parmi le groupe et cela devient un effort d’équipe pour commercialiser et vendre des propriétés. Cela peut être très bénéfique pour les nouveaux agents qui cherchent à avoir un peu plus de stabilité.

 

Poursuivre des études

 

En plus d’avoir un baccalauréat, la poursuite de vos études dans le domaine de l’immobilier équivaut également à un salaire plus élevé, même pour les nouveaux agents immobiliers. Vous savez probablement déjà que vous devez suivre d’autres cours de formation continue pour conserver votre permis. Cependant, vous pouvez également obtenir des désignations de spécialistes dans les créneaux souhaités. Eric Lasery dit que cela pourra vous aider à vous faire connaître en tant qu’expert, même si vous êtes nouveau dans l’industrie.